Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale

Définir son rôle

Définir les missions et responsabilités par rapport aux clients, aux équipes et à la direction

Préciser la notion de doubles expériences clients

Définir le besoin de la grande distribution

Répondre aux besoins de la grande distribution

Adapter son linéaire en maitrisant les règles d'implantation

Expliquer les 4 piliers du merchandising

Déterminer le sens client dans les points de vente

Distinguer les faces chaudes des faces froides

Identifier le déroulé famille et la segmentation

Appliquer la hiérarchie des gammes de produits

Établir une procédure de ruptures

Organiser la réserve

Construire une check-list des points à contrôler

Piloter la performance

Analyser la performance du rayon

Établir des indicateurs de performance récurrents

Construire des plans d'actions opérationnels

Anticiper la performance du rayon (Rupture/PLV)

Établir une stratégie par point de vente

Piloter la promotion

Anticiper l'organisation de la mise en place

Déterminer les conséquences sur le fond de rayon

Prendre conscience de l'importance de la PLV

 Maitriser son budget Promo

Établir une communication performante

Organiser la communication

Préparer la réunion de briefing

 Présenter son point en réunion hebdo

• Appliquer les techniques opérationnelles de merchandising sur un point de vente
• Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale
• Appliquer les mêmes règles de mise en rayon et de gestion promo
•  Mesurer les données et établir une stratégie par point de vente

•  Commerciaux
• Vendeurs/Vendeuses en magasin
• Merchandiser

- Support de cours remis à chaque participant

- Plan d'action personnalisé

Évaluation des acquis sous forme de questionnaire et exercice d'application en magasin

Rédaction d'un plan d'action personnel

Évaluation à chaud