Accroitre sa performance commerciale avec la Process Communication®
Dernière mise à jour : 25/07/2021
Description
Les comportements dans les phases de vente
Positionner les caractéristiques spécifiques des types de personnalité
Identifier son type de personnalité en relation avec la vente
Identifier le type de personnalité de ses interlocuteurs
Repérer les motivations d'achat et adapter sa façon d'aborder le processus de vente
La mise en relation avec différents types de clients
Connaître les besoins psychologiques des acheteurs et leurs manifestations
Utiliser les six modes de perception
Décoder les critères d'achat du client
Orienter son argumentaire selon chaque type de client
Emporter l'adhésion et concrétiser la vente
Utiliser le bon canal de communication
Réaliser la synthèse du trio gagnant : canal-perception-besoin
Repérer les signes de communication
Mener l'ensemble d'un processus de vente avec la Process-Com