Maitriser les leviers du merchandising

Première ½ journée 

Adapter son linéaire en maitrisant les règles d'implantation

•  Expliquer les 5 piliers du merchandising
• Déterminer le sens client dans les points de vente
• Distinguer les faces chaudes des faces froides
• Identifier le déroulé famille, la segmentation
• Appliquer la hiérarchie des gammes de produits
• Appliquer les règles de rotation
•  Pratiquer la réouverture
• Établir une procédure de ruptures
•  Organiser sa réserve

• Atelier de réflexion sur les attentes du client et la qualité de service
• Exercice d'évaluation : construire[b] une check-list des points à contrôle [/b]

Piloter la promotion

• Anticiper l'organisation de la mise en place (pac)
• Déterminer les conséquences sur le fond de rayon
• Préparer les actions à mener sur le fond de rayon
• Prendre conscience de l'importance de la PLV
•  Identifier le flux promo et fond de rayon

Deuxième ½ journée en atelier

Établir une communication performante avec la (le) commerciale

• Appliquer les basiques de communication
• Parler de même langage
• Organiser la communication
• Construire de la valeur ajouter dans la relation avec les commerciaux
• Devenir acteur de la performance
• Atelier de mise en pratique : jeux de rôles sur situations contextualisées entre le merchandiseur et le commercial

Troisième ½ journée in situ (magasin pilote)

Interagir avec la grande distribution

• Préciser la notion de doubles expériences clients
• Définir le besoin de la grande distribution
• Répondre aux besoins de grande distribution
• Décliner les valeurs du Groupe Aline
• Exercice d'évaluation : analyse de rayons à l'aide de la check-list

Clôture de formation

Plan de développement personnel

• Identification des atouts et points de progrès
• Mise en place d'un plan d'action personnel concret avec objectifs

• Homogénéiser les pratiques de la mise en rayon et de la gestion promo
• Créer le lien avec le commercial et remonter des indicateurs chiffrés
• Répondre aux besoins de la grande distribution et des marques

• En présentiel collectif
• Travail de groupe et en individuel
• 2 ateliers de mise en application des outils et méthodologie acquis en formation
• Méthode pédagogique active favorisant la réflexion, l'apprentissage par la pratique l'échange et faisant appel au vécu de chaque participant
•  

• Support remis à chaque participant au fil des séances
• Élaboration d'une check-list des points de contrôle

• Évaluation des acquis sous forme de questionnaire
• Auto-évaluation post formation
• Rédaction d'un plan d'action personnel :
• Identification des atouts et points de progrès
• Mise en place d'un plan d'action personnel concret avec objectifs