Optimiser sa prospection
Laatste update : 05/02/2024
Omschrijving
La préparation
Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
Savoir rechercher des prospects
Connaître les stratégies de prospection
Choisir les outils de prospection
Préparer son argumentaire
La prospection téléphonique
Rappeler les clés de la communication au téléphone
Définir les étapes de l'entretien
Atteindre le bon interlocuteur
Argumenter et répondre aux objections
La prospection physique
Réussir la prise de contact
Conduire l'entretien
Découvrir la techniques des 4 C
Développer un climat de confiance
Le suivi
Relancer régulièrement
Établir un tableau de suivi
Qualifier la relation
Pedagogische doelstellingen
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
S'organiser et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
Mener efficacement votre premier entretien